Mae persawr domestig yn dal i fyny? A ellir geni dyddiadur perffaith yn y categori persawr?

Gadewch inni siarad yn gyntaf am persawr, marchnad arbenigol o'r fath, pam y bu mor boblogaidd yn ystod y blynyddoedd diwethaf? Gyda'r achosion o gylch newydd o farchnad gynyddrannol, a fydd brandiau persawr domestig yn gallu cynhyrchu uncornau fel dyddiaduron perffaith yn y dyfodol?

Gwelwn fod gwerthiant pob is-gategori cosmetig wedi gostwng i raddau amrywiol o'r un cyfnod yn 2019 yn 2020, a dim ond persawr sydd wedi cynnal cyfradd twf o bron i 50%. Mae cysylltiad agos rhwng hyn a'r "economi lipstick" mewn economeg. Cyfeiria "economi Lipstick" at y cynnydd mewn gwerthiant gwefusau yn ystod y dirwasgiad economaidd, ac mae pobl yn awyddus i ddefnyddio "moethusrwydd" fforddiadwy i blesio eu hunain. Nid yn unig hynny, yn y dyddiau pan oedd masgiau wyneb yn boblogaidd, daeth persawr yn lle colur a daeth yn fath arall o "harddwch".

Fodd bynnag, hyd yn oed os nad oes epidemig, persawr fel stop olaf yr "economi synhwyraidd", mae'r "economi olffatri", ei hun yn "gynnydd" anochel. Gan fod y diffiniad o harddwch gan fenywod modern yn llawer mwy na dim ond y "harddwch" arwynebol. Pam mae enw o'r fath fel "merch foch exquisite"? Fe welwch fod menywod ifanc heddiw nid yn unig yn wynebau ecsgliwsif, o'r pen i'r to, o wyneb i gorff, o wallt i'r manicure, o weledigaeth i arogl, i gyd yn anhepgor i greu "harddwch bregus".

Mae Perfume yn gategori sy'n gallu gwneud y merched hyn yn fwy cynhwysfawr a phersonol. Mae wedi dod ar drothwy cylch newydd o ddatblygiad carlam.

Nid grŵp o ddefnyddwyr "sy'n caru harddwch" yn unig yw defnyddwyr persawr. Os gellir eu crynhoi gan ychydig o labeli, dylent fod yn "bŵer prynu uchel", "gludiog uchel", ac "ymwybyddiaeth uchel" o bobl â thair lefel uchel. Mae hyn hefyd o ganlyniad i'r moethusrwydd cymharol ysgafn, y pen uchel a'r niche sy'n cael eu lleoli yn Tsieina.

Beth mae "tri highs" yn ei olygu? Mae prif rym prynu persawr Tsieineaidd yn sylfaen cwsmeriaid o ansawdd cymharol uchel. Maent yn talu pris uwch fesul cwsmer (pŵer prynu uchel), o'i gymharu â 150-250 yuan y cwsmer yn yr Unol Daleithiau, 250 yuan fesul cwsmer yn Ewrop, a 500-800 yuan y pen yn Tsieina, ac mae'n well ganddynt frandiau pen uchel. Nid yn unig, unwaith y byddant yn mynd i mewn i'r categori persawr, mae amlder y defnydd a'r amlder o'r grŵp hwn o ddefnyddwyr yn cynnal lefel uchel (viscosedd uchel). Yn ôl "Papur Gwyn Ymchwil i'r Diwydiant Perfume Tsieina", mae mwy na hanner y defnyddwyr yn defnyddio persawr bob dydd. Mae defnyddwyr sy'n gyfarwydd â phersawr hefyd yn fwy parod i ddeall y stori y tu ôl i berfeddion. Mae eu golygfa, eu tonoldeb a'u hymwybyddiaeth brand hefyd yn ddyfnach na chategorïau eraill (ymwybyddiaeth uchel). Iddynt hwy, mae stori persawr yn "wir fragrance".

Nid yn unig hynny, mae defnyddwyr persawr Tsieineaidd hefyd yn grŵp o ddefnyddwyr iau. Yn ôl data iResearch, yn 2020, bydd defnyddwyr ifanc o dan 30 oed yn cyfrif am bron i ddwy ran o dair. Mae Perfume wedi dod yn fynegiant o bersonoliaeth mwy o bobl ifanc a hyd yn oed label bersonol.

Lleoli gwahaniaethu rhwng brandiau rhyngwladol a brandiau domestig

Nid oes amheuaeth mai dyfodol y brand yw'r grŵp hwn o bobl ifanc. Fodd bynnag, wrth ddenu pobl ifanc, mae brandiau rhyngwladol a brandiau domestig yn cymryd dau lwybr hollol wahanol. Mae hyn oherwydd gwahaniaethau mewn sefyllfa a achosir gan wahaniaethau strategol.

Mae gwneud cynnyrch persawr mewn gwirionedd yn swydd dechnegol. Mae gan Perfume nodiadau blaen, canol ac ôl ac amser cadw penodol, sy'n golygu bod gofynion uwch ar gyfer cyfres o dechnolegau cymhleth megis echdynnu ac ymchwil a datblygu fframiau. Mae Perfume yn gynnyrch a fewnforiwyd, ac mae gan frandiau rhyngwladol rwystrau cryf yn y technolegau a'r brandiau hyn.

Y brandiau rhyngwladol hyn sy'n cefnogi addysg elfennol yn y farchnad persawr Tsieineaidd. Grŵp Estee Lauder (gan gynnwys Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO, ac ati), Grŵp L'Oréal (gan gynnwys Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne, etc. ) a Grŵp Coty (gan gynnwys BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu, ac ati) ) Mae wedi hen ymuno â dinasoedd cyntaf ac ail haen Tsieina, a dechreuodd dreiddio o ddinasoedd haen uchel. "Persawr clasurol enw mawr" yw eu "fframiau rhagarweiniol" a "fframiau cyntaf" i lawer o ddefnyddwyr cyntaf ac ail haen. Mae gan frandiau persawr rhyngwladol fanteision symud cyntaf.

Fodd bynnag, ar ôl cyfnod o addysg yn y farchnad, mae archwaeth pobl ifanc mewn dinasoedd haen uchel wedi agor yn raddol, a chyda'u gofynion pellach ar gyfer personoli, ni all brandiau masnachol brandiau mawr fod yn fodlon arnynt mwyach a dechrau mynd ar drywydd mwy o berfeddion "salon". .

Cynhyrchir persawr salon gan salonau persawr sy'n arbenigo mewn cynhyrchu persawr. O'i gymharu â fframiau masnachol, mae persawr salon yn llai cyffredin, mae ganddynt fframiau mwy beiddgar, a gallant ddiwallu anghenion pobl yn well am fynegi eu hunigrwydd. O safbwynt y deg persawr uchaf gyda'r twf cyflymaf o flwyddyn i flwyddyn ar lwyfan Tmall yn 2020, mae Salon Fragrance yn meddiannu pedair sedd, lle mae Pan Heiligen yn cymryd y lle cyntaf, gyda chynnydd o flwyddyn i flwyddyn o 238.1%. Wrth i gadwyn gyflenwi dramor Tmall International aeddfedu, mae rhai o'r brandiau salon mwy arbenigol hefyd wedi dechrau mynd i mewn i'r farchnad.

Mae brandiau tramor yn meddiannu ucheldiroedd cyntaf ac ail haen dros dro, ond oherwydd y prisiau uwch, mae'r suddo hefyd wedi'i rwystro. Nid ydynt hyd yn oed yn talu gormod o sylw i suddo'r farchnad, oherwydd mae cyfradd treiddio persawr yn Tsieina yn isel iawn ac nid yw'r dinasoedd haen uchel yn dirlawn eto. Fel hwyrddyfodiaid, mae brandiau domestig yn dewis lleoli yn y pen isel a'r pen isel er mwyn osgoi gwrthdaro uniongyrchol â brandiau rhyngwladol pen uchel. Maent yn targedu mwy o bobl ifanc mewn dinasoedd sy'n suddo, neu fyfyrwyr sydd â llai o ddefnydd, a "nofiau mynediad" eraill. Cefnfor glas.

Ar yr un pryd, mae'r dewis hwn hefyd yn "gorfod". Oherwydd dechrau'n hwyr diwydiant persawr Tsieina, mae brandiau domestig yn fwy gorfod i dderbyn fframiau cyfyngedig i fyny'r afon, ac maent wedi'u cyfyngu mewn technoleg a thalent. Mae'n anodd curo brandiau tramor a manteisio'n llwyddiannus ar ddefnyddwyr mewn dinasoedd cyntaf ac ail haen.

O'i gymharu â grwpiau tramor sy'n gallu dibynnu ar y matrics brand persawr, a chaffael salonau eraill a lleoli brand masnachol i gynyddu cyfran y farchnad, dim ond mewn lleoliad brand isel y gall y brandiau persawr domestig presennol eu defnyddio a chreu categorïau "fframio" ymylol mwy sylfaenol fel aromatherapi. , Lotion corff, gel cawod, glanweithdra dwylo, prysgwydd corff, ac ati, i sefydlu maes ehangach o "economi olffatri".

Yn ôl deg gwerthiant uchaf Tmall yn 2020, mae'r rhan fwyaf ohonynt yn frandiau rhyngwladol, a dim ond un brand domestig sydd ar y rhestr ar gyfer y marchnadoedd trydedd a phedwerydd haen. Ar gyfer mwy o "ddefnyddwyr cynnar" lefel mynediad, dim ond i gadw eu ffresni y gall brandiau domestig barhau i gyflwyno cynhyrchion newydd.

Felly, p'un a yw'n frand pen uchel neu'n frand isel, ni all y diwydiant persawr yn y dyfodol ond arloesi i ddarparu ar gyfer defnyddwyr ifanc a dod yn fwy a mwy segment a phersonol.

Fragrance, maes brwydr arall sy'n dal llygaid

Yn ogystal â'r maes persawr, mae brandiau domestig yn ei chael hi'n anodd dal i fyny, ac mae maes brwydr arall wedi bod ar dân ers tro, ac mae hynny'n ffraeth.

Er bod persawr a fframiau'n rhannu cadwyn y diwydiant, maent hefyd yn farchnad biliwn o ddoler, ac mae'r gyfradd dreiddio'n isel iawn, ond maent yn ddau resymeg fusnes wahanol.

Mae Perfume yn gynnyrch moethus ysgafn o safbwynt lleoli, ac mae'n fwy "prin". Er mwyn creu unigoliaeth, rhaid i ddylunio deunydd pacio hefyd fod yn barod i weithio'n galed. Mae angen mowldio poteli persawr ar wahân, ac mae'r gost yn ddrutach. Mae angen crisialau neu ddiemwntau ar rai poteli persawr hyd yn oed, ac mae'r deunyddiau'n ddrutach. At hynny, mae ffynhonnell echdynnu deunyddiau crai naturiol yn gyfyngedig, ac mae'r pris echdynnu yn ddrud iawn. Er enghraifft, i echdynnu un cilogram o olew hanfodol wedi'i godi, mae angen 3.5 tunnell o anifeiliaid anwes a thua 1 miliwn o rosynnau. Ni all cynhyrchion ansafonol o'r fath sicrhau arbedion maint.

Mae'r cynhyrchion fframiau'n amrywiol, gan gynnwys gofal personol, fframiau ceir, fframiau masnachol a fframiau cartref. Maent yn gynhyrchion mwy safonol a chynhyrchion sydd eu hangen yn galed, sy'n llai anodd ac yn rhatach na chynhyrchu persawr. Ar gyfer brandiau pen uchel, mae'n gyfle da ac yn gategori da iddynt suddo, ac mae hefyd yn sefyllfa y mae angen i frandiau domestig ei dal i sefydlu "grŵp olffatri".

Nid yn unig hynny, ond mae cyfalaf hefyd yn ffafrio "cynhyrchion safonol" a marchnadoedd sy'n haws eu trin. Mae brandiau fframiau lleol Tsieina hefyd wedi dechrau cael eu ceisio gan y farchnad gyfalaf, ac mae datblygu brandiau newydd wedi cael cymorth ariannol cymharol ddigonol. Yn 2020, bydd 4 cwmni'n ymwneud â chyllido fframiau. Yn eu plith, mae Modernbach yn ymwneud yn bennaf â gofal fframiau, ac mae ei gadeirydd a'i reolwr cyffredinol hefyd yn sylfaenydd ystafell fframio RECLASSIFIED.

Mae Fragrance nid yn unig yn frand persawr, ond hefyd yn gromlin datblygu eilaidd o frand gofal. Yn 2015, cyflwynodd y Siop Wyneb, brand LG, gynhyrchion gofal wedi'u fframio, ac wedi hynny, dechreuodd brandiau FMCG lansio cynhyrchion gofal wedi'u fframio. Mae'r diwydiant gofal yn ystyried cynhyrchion fframio fel cromlin twf newydd a achoswyd gan "newid emosiynol". Rhwng 2019 a 2020, roedd cynhyrchion gofal fframiau Tsieina yn cyfrif am gyfran cyfanswm gwerthiannau'r farchnad toiledau. Yn 2020, roedd cynhyrchion gofal fframiau platfform Alibaba yn cyfrif am 35.1% o'r cynhyrchion glanhau.

Mae gan Fragrance rwystr is i fynediad na phersawr, sy'n arwain at nifer fawr o chwaraewyr a thrac fframiau mwy gorlawn.

Pwy fydd yr uncorn nesaf? Mae cyfalaf yn awyddus i ddod o hyd i uncornau.

Yn y diwydiant cosmetig sy'n cael ei reoli gan lawer o frandiau rhyngwladol, mae Dyddiadur Perffaith "Golau Cynhyrchion Domestig" wedi'i ryddhau'n briodol, gyda chefnogaeth Hillhouse Capital, Sequoia Capital, ac ati, ac mae wedi'i restru'n llwyddiannus fel "E-fasnach Yixian". Nid yn unig hynny, mae wedi erydu'n llwyddiannus y gyfran o frandiau colur rhyngwladol, gyda mwy na 4% o gyfran y farchnad colur.

Ac mae'r diwydiant persawr Tsieineaidd presennol yn dal i gael ei dominyddu gan frandiau Ewropeaidd ac Americanaidd ar hyn o bryd, ac mae'n amlwg yn arafach na cholur. Yn 2019, dim ond 4.6% o werthiannau brandiau Top20 ar lwyfan Ali oedd brandiau Tsieineaidd lleol.

Maent i gyd yn tueddu o dan gynhyrchion domestig. A all uncorn fel dyddiadur perffaith gael ei eni mewn brand fframiau persawr domestig?

Cymerwch y llyfrgell arogleuon pen domestig bresennol fel enghraifft. Yn union fel Dyddiadur Perffaith, mae hefyd yn defnyddio eitemau enwog ar-lein amrywiol fel gimmicks, megis y gwningen wen unigryw Tsieineaidd, agoriad gwyn oer, ac Erguotou, i greu momentwm ar gyfer y brand a marchnata.

Ar yr un pryd, maent yn ehangu eu categorïau'n gyson. Mae Dyddiadur Perffaith yn dechrau gyda cholur llygaid wedi'i isrannu a cholur lliw, ond oherwydd bod y nenfwd yn rhy isel, mae hefyd yn creu is-frand gofal croen fel ffefryn Wanzi. Mae'r llyfrgell golygfeydd nid yn unig yn gwneud persawr, ond hefyd yn neidio i afon "economi olfactory" i ddatblygu aromatherapi, hufen llaw, gel cawod, ac ati i godi'r nenfwd.

Ond yr hyn sy'n wahanol yw bod Dyddiadur Perffaith wedi gwneud yn well mewn sawl man. Un ohonynt yw bod y cynnyrch yn fwy arloesol ac ailadroddus. Yn ail, er mwyn gwella galluoedd ymchwil a datblygu cynhyrchion gofal croen yn gyflym, dewisasom gaffael brandiau gofal croen pen uchel ar lom a Galénic i adeiladu ffos, ond gwnaed hyn gyda chefnogaeth mwy o gyfalaf.

Yn ogystal, mae cam datblygu diwydiannol hefyd yn wahanol. Nid yw datblygiad diwydiant persawr Tsieina i fyny'r afon yn ddigon aeddfed, sydd hefyd yn arwain at y gadwyn gyflenwi annigonol o frandiau domestig. Ar hyn o bryd, mae brandiau persawr domestig yn dal i fod yn y cam o sefydlu pŵer marchnata a phŵer brand, ac maent i gyd yn mynd i lefel fwy elfennol.

Gan dynnu gwersi o'r dyddiadur perffaith, yn y dyfodol, bydd brandiau persawr domestig nid yn unig yn cael marchnata da, arloesi cynnyrch ac adeiladu brand, bydd angen iddynt hefyd integreiddio'r gadwyn gyflenwi yn hytrach na OEM i adeiladu eu manteision technegol ymchwil a datblygu eu hunain a goresgyn mwy o dechnoleg, cyfalaf a thalentau. Arhoswch am rwystrau.

Fel categori o berfeddion a fframiau, er gwaethaf twf araf y colur, yr ydym yn dal i fynd yn groes i'r duedd. Byddwn yn aros i weld a fydd mwy o gyfalaf yn cael ei ffafrio yn y dyfodol a bydd uncornau newydd yn cael eu geni.